第143章 消失的货 (第2/2页)

"他们现在有几台旧机器要换？"
　　
　　"五台。三万一台，就是十五万港币的大单。"
　　
　　陈守业算了一下。
　　
　　他空间里有日本的精纺机，同等性能的，成本接近于零。如果他报价两万，一台比英国货便宜一万，五台能省恒丰五万块钱，恒丰的老板不傻，钱就是命，便宜五万还能买到更好的机器，没有理由不买。
　　
　　但恒丰是何厂长的竞争对手。何厂长是华兴的大客户，也是最早的合作伙伴，如果华兴同时给他的竞争对手供货，何厂长肯定不高兴。
　　
　　这中间有个利益冲突需要处理。
　　
　　他把这个问题捋了一遍，
　　
　　其实这个道理也简单：做生意就是做生意，华兴不是何厂长的私家供应商，何厂长也没有独家协议。但感情上，何厂长是第一个合作的人，这层关系不能寒了。
　　
　　他叫程敏联系了何厂长，约他来吃饭。
　　
　　饭桌上，陈守业把事情说清楚了。
　　
　　"何厂长，恒丰找上我了，想买机器。我打算接这笔单子，但我要先来跟你说一声，这是对你的尊重。"
　　
　　何厂长把筷子放下，沉默了几秒钟。
　　
　　"陈老板，你跟恒丰做生意，是你的事，不需要跟我商量。但我想问你一句，他们背后有亚联洋行，你知道吗？"
　　
　　"知道。"
　　
　　"你不怕被他们坑？"
　　
　　"我倒要看看他们怎么坑。"
　　
　　何厂长哼了一声，又拿起了筷子。
　　
　　"陈老板，你这个人做事有一套，我服气。你去跟恒丰做生意，随你。但有一条，如果哪天恒丰用你的机器来跟我抢市场，你得帮我升级设备，让我跑在他前头。"
　　
　　陈守业笑了。
　　
　　"这个好说。"
　　
　　何厂长也笑了，举起茶杯。
　　
　　"那就干杯。"
　　
　　两人碰了杯。
　　
　　第二天，陈守业主动联系了恒丰的老板。
　　
　　恒丰老板姓吴，四十来岁，标准的香港商人，说话快，眼神精明，一见面就直奔主题。
　　
　　"陈老板，听说你手里有精纺机，比市面上便宜？"
　　
　　"比亚联洋行报给你的那批英国货，便宜百分之三十。"
　　
　　吴老板眼睛亮了。
　　
　　"性能怎么样？"
　　
　　"你可以先看货，再决定。"
　　
　　吴老板答应了，约了第二天去仓库看货。
　　
　　看完货，技术员确认没问题，吴老板当场拍板，五台，按陈守业的报价，两万一台，十万港币，一次结清。
　　
　　这是华兴到目前为止，单笔金额最大的一笔生意。
　　
　　程敏拿着合同，手都有点抖。
　　
　　陈守业看着她，说了一句。
　　
　　"程小姐，这才只是开始。"
　　
　　程敏深吸了一口气，把合同叠好，放进文件夹。
　　
　　"陈先生，我有时候想不通，您来香港才半年，是怎么做到这一步的？我在香港七年，见过的生意人不少，但没见过您这样的。"
　　
　　陈守业想了想，说了一句实话。
　　
　　"有些事，我比别人更容易拿到手。货源这个事，我有特殊渠道，这是客观条件。但光有货没用，你得有人，有网络，有信任。这半年，钱赚了多少，不是最重要的，最重要的是，何厂长信我，方世荣愿意合用仓库，陈炳坤帮我打通了潮州帮，林明成下个月来香港。这些人，才是华兴真正的基础。"
　　
　　程敏听着，没说话，但一直在点头。
　　
　　"所以你觉得接下来呢？"她问。
　　
　　"接下来，"陈守业看了看窗外码头上正在卸货的船，"接下来就是把这个基础再往稳了打。做到让所有人觉得，跟华兴合作比不跟华兴合作要好，这就够了。"