第142章 月底的生意 (第1/2页)

林明成来香港的那天，陈守业把方世荣的仓库特意清理了一遍，把那批最好的精纺机和进口化工原料单独摆了出来。
　　
　　仓库整洁，东西摆放整齐，每件设备旁边都有标注，型号、产地、技术参数。这一套是程敏出的主意，说第一印象很重要，见到货的那一刻，直接影响对方的判断。
　　
　　林明成带了两个人来，一个助手，还有一个穿工装的中年男人，看着像是懂技术的。
　　
　　进了仓库，那个懂技术的人就开始检查设备。拆开面板，摸了摸零件，用随身带的仪器测了几组数据，还趴在地上检查了机器底部的密封情况，一丝不苟。
　　
　　检查了将近一个小时，他站起来，拍了拍手上的灰，跟林明成小声说了几句话。
　　
　　林明成听完，朝陈守业走过来。
　　
　　"陈先生，货的质量没话说，比市面上通过正规渠道买到的还要好。"他停了一下，"但我想再问一遍，这些东西的来路，真的没问题？"
　　
　　"真的没问题。"陈守业说，"林先生，如果来路有问题，我不会让你来看，万一被海关盯上，对你我都是麻烦。你放心，这批货在香港的流通是合法的。"
　　
　　林明成点了点头，没再追问。
　　
　　两人找了个地方坐下来，开始谈价钱和条件。那个技术员在一旁翻着仪器的说明书，偶尔凑过来说一句"这个型号的市场价是多少"，帮林明成做参考。
　　
　　谈了两个多小时。
　　
　　最终谈成的方案：华兴把货以出厂价加百分之二十的利润卖给林明成，林明成负责在新加坡的分销，每季度结算一次。第一批先走两台精纺机和一批化工原料，如果两边配合顺畅，下一批规模翻倍。
　　
　　握手之前，林明成提了一个附加条件。
　　
　　"陈先生，我在新加坡有几个做橡胶的朋友，他们正在想扩大加工规模，需要一批橡胶加工设备。如果你这边有渠道，我帮你牵这条线，换一个条件，东南亚这边，华兴的独家经销权给我，其他人不能绕过我直接找你。"
　　
　　陈守业想了一下。
　　
　　橡胶加工设备他有。苏联那边搬回来的东西里，有一批重工业设备，其中就有橡胶加工用的硫化机和混炼机。这些东西在东南亚卖给橡胶厂，是对口的货。
　　
　　而独家经销权，给林明成在东南亚的独家权，意味着他要把所有东南亚的单子都让林明成过一道手，利润要分出去一截。但反过来，林明成的渠道打通之后，他一个人就能帮华兴把货铺到整个东南亚，不用陈守业一家一家地去敲门。
　　
　　这笔账不难算。
　　
　　"东南亚独家，可以。但有一条，如果你连续两个季度没有完成最低出货量，独家权取消。"
　　
　　林明成楞了一下，然后点头。
　　
　　"可以。具体数字，合同里写清楚。"
　　
　　"好。"
　　
　　两人握了手。
　　
　　程敏在旁边小声说了一句"陈先生，恭喜。"陈守业摆了摆手，眼神示意她收一下表情，这笔单子还没最后落地，第一批货还没发出去，高兴还太早。
　　
　　林明成当天下午就走了，临走之前把一个信封递给陈守业。
　　
　　"陈先生，这是我在新加坡的橡胶厂客户的联络方式，你先过一眼，看看有没有能对上的货。"
　　
　　陈守业打开信封看了看，里面是五家橡胶厂的名称和联络人，都是东南亚华商，各有一页纸的业务介绍。规模最大的是一家马来亚的，其次是两家印尼的，每家的年采购量写得很清楚，数字可观。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）