第131章 第一个客户 (第1/2页)

程敏的效率比陈守业预想的高。
　　
　　她出去跑了一天，第二天上午就带回了一个客户。
　　
　　"陈先生，这位是观塘大兴纺织厂的厂长，何厂长。"程敏把一个人领进了会议室。
　　
　　何厂长五十来岁，穿着普通的灰色夹克，手掌粗糙，一看就是干实务的人。
　　
　　"陈老板，程小姐跟我说，你们有精纺机？"何厂长坐下就直奔主题，连茶都没喝一口。
　　
　　"有。"陈守业掏出一包烟，递了一根过去，"何厂长抽根烟，慢慢说。"
　　
　　何厂长摆了摆手。
　　
　　"不抽了，戒了。陈老板，我就直说了——我现在厂里用的纺机是战前英国货，老掉牙了，断线率高得吓人。我听说你们有日本的精纺机？"
　　
　　"对，日本1952年的型号，比你们现在用的那个，效率高至少三倍。"
　　
　　何厂长眼睛亮了一下。
　　
　　"多少钱？"
　　
　　"这个数是市价的一半。"陈守业伸出三根手指。
　　
　　何厂长的表情一下就变了。
　　
　　"一半？你没开玩笑吧？这种机器，我在市面上打听过，英国人卖的，要这个价。"他又伸了一只手，两只手加在一起。
　　
　　"那是英国货。我这是日本货，但性能不比英国货差。而且，"陈守业看着他，"你现在订，我一个月之内交货。英国人那边，你排队排到什么时候了？"
　　
　　何厂长沉默了。
　　
　　他在算账。
　　
　　"陈老板，你这机器的来路……没问题吧？"
　　
　　这话问得含蓄，但意思清楚——你是不是走私的？
　　
　　陈守业笑了一下。
　　
　　"何厂长，你只管机器好不好用。来路的事，你不用操心。你要是不放心，可以先付一半定金，机器到了试用一个月，满意了再付尾款。"
　　
　　何厂长盯着他看了半天。
　　
　　"你这个人，有点意思。"
　　
　　"做生意图的就是个诚信。何厂长，你观塘的厂子，我这两天想去看看。"
　　
　　"看什么？"
　　
　　"看看你的生产线，也好知道你需要什么样的机器。不只是精纺机，以后你要是还需要别的设备，我也能帮你弄。"
　　
　　何厂长站了起来。
　　
　　"行。明天上午，你来观塘。要是看得好，这笔单子，我跟你签。"
　　
　　何厂长走了。
　　
　　程敏在旁边松了口气。
　　
　　"陈先生，他要是真签了，这就是我们第一笔大单了。"
　　
　　"不急。"陈守业说，"程小姐，你帮我去查一个人的底细——观塘大兴纺织厂，何厂长，这个人靠不靠得住，有没有跟别的厂子有过纠纷，这些你都帮我弄清楚。"
　　
　　"好。"
　　
　　程敏出了门，陈守业又坐回了椅子上。
　　
　　第一单生意，谈是谈成了，但合同还没签，定金还没打，机器还没送到，调试还没完成，每一步都不能掉以轻心。
　　
　　他在心里把流程过了一遍：这台精纺机是从空间里取出来的日本货，质量没问题。交货时间他给了自己充足的缓冲，一个月以内。这个时间完全够用，不存在违约的可能。
　　
　　关键是怎么交货。
　　
　　不能直接送到何厂长的厂门口，他总不能说"我昨天晚上自己扛过来的"。得走正常渠道，让物流公司正常运输、正常卸货。
　　
　　这需要一家可靠的物流公司。
　　
　　他想到阿苏，阿苏是潮州人，潮州帮在码头和物流上的势力很大，应该能找到可靠的运输渠道。
　　
　　正想着，程敏回来了。
　　
　　"陈先生，查到了——何厂长这个人，风评还可以。做了一辈子纺织，没坑过人，也没被人坑过。他在九龙没有跟别人有过大的纠纷，就是跟一家叫恒丰的纺织厂，因为竞标的事情吵过一架，但这属于正常的商业竞争。"
　　
　　

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