第616章 拉锯战 (第1/2页)

陈平安靠在椅背上，静静地听着伊丽莎白的话语。
　　
　　他沉默了片刻……
　　
　　然后他换了一个角度。
　　
　　“那这样。预付不变……就两万英镑。”
　　
　　“但结算周期从十二个月缩短到六个月。”
　　
　　“上市一年之内，所有版税必须全部结清。”
　　
　　“如果逾期，加计利息。”
　　
　　“利息按伦敦银行同业拆借利率上浮十个百分点计算。”
　　
　　“这条款对双方都公平。我们接受保守的预付。”
　　
　　“也希望贵社能接受更短的结算周期。”
　　
　　“书卖得好不好，一年之内见分晓……不用拖着浪费大家时间。”
　　
　　伊丽莎白显然也对陈平安的话语感兴趣。
　　
　　她的笔在合同条款页的空白处飞快地记了几笔……
　　
　　结算周期十二个月，逾期利息LIBOR+10%。
　　
　　写完以后她把笔帽拧上，放在合同旁边。
　　
　　再抬头时嘴角有一个微不可察的弧度……
　　
　　不是让步之后的无奈。
　　
　　是一个专业谈判者在遇到另一个专业谈判者时才会流露的、不带任何敌意的欣赏。
　　
　　“这个要求我们可以接受。但仅限于首印版税结算周期。”
　　
　　“如果后续加印，结算周期另议。”
　　
　　她把笔拿起来，在合同草稿上把这一条单独圈了出来。
　　
　　两个人你一条我一条。
　　
　　从版税率到预付金额，从结算周期到宣传合约分级。
　　
　　从翻译授权的地域限制到电影改编权的分成比例……
　　
　　陈平安的每一刀都砍在关键条款上。
　　
　　像一个老练的伐木工，每一斧都落在同一个缺口里，不偏不倚。
　　
　　伊丽莎白的每一次防守都滴水不漏。
　　
　　像一个打了十几年职业联赛的门将。
　　
　　知道对手的射门习惯，也清楚自己球门的尺寸。
　　
　　陈安娜在一旁听的额头都开始冒汗。
　　
　　这两个老狐狸的针锋相对，让她感觉自己的智商不停的在地上不断被摩擦。
　　
　　他们俩是怎么能将事情想的这么周全，这么细的。
　　
　　而且那些特别专业的出版术语……
　　
　　比如“阶梯版税”“结算周期”“改编权分成比例”。
　　
　　陈安娜自己有些都听不明白。
　　
　　她不知道自己的父亲，这个在她眼里不好好读书的倒爷。
　　
　　怎么就能那么随意的信手拈来。
　　
　　周卿云坐在沙发上，同样专心致志的看着这场拉锯战。
　　
　　忽然觉得自己上次在日本能顺利把《白夜行》谈下来。
　　
　　纯粹是因为山田正雄太想要那本书了。
　　
　　而且自己的运气也同样是太好了。
　　
　　居然那么轻松的，无惊无险的便将一切条款都好谈了。
　　
　　说到底，还是《白夜行》的质量硬到让文艺春秋在谈判桌上做出了最大的让步。
　　
　　但他今天面对是企鹅……
　　
　　是一家在全球拥有数万家书店渠道、旗下出过十一位诺贝尔文学奖得主的出版社霸主……
　　
　　《暮光之城》虽好，但还不足以让这家霸主对其动容。
　　
　　而且《暮光之城》对周卿云来说也是他在英语世界的从零开始。
　　
　　他在这里没有两百万册的销售数据可以做筹码。
　　
　　没有十五亿日元的影视版权费可以拍在桌上证明自己的商业价值。
　　
　　他有的，只是一份刚刚翻译了第一章的稿子。
　　
　　

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